Prodáváte byt či dům už několik měsíců, ale zájemci se nehrnou a z těch pár prohlídek nebylo nic? Situace, kdy se prodej nemovitosti vleče, je frustrující a může vás stát nejen nervy, ale i peníze. Než ale začnete propadat panice, zkuste se na celý proces podívat znovu a zanalyzovat, kde by mohl být problém. Většinou se dá příčina najít a aktivním přístupem prodej znovu nastartovat.
Pokud byste si z celého článku měli odnést jedinou radu, je to tato: Zkontrolujte znovu a bez emocí prodejní cenu. Ve většině případů je právě špatně nastavená cena tím hlavním důvodem, proč se prodej nedaří. Nejčastějším důvodem, proč nemovitost "leží" na inzertních portálech, je příliš vysoká cena. Mnoho majitelů má ke své nemovitosti citový vztah a nadhodnocuje ji, nebo se řídí cenami z doby, kdy byl trh na vrcholu.
Co s tím dělat?
Udělejte si nový průzkum: Podívejte se na realitní servery (např. Sreality.cz, Reality.idnes.cz) a najděte podobné nemovitosti ve vaší lokalitě. Zaměřte se na byty či domy s podobnou dispozicí, velikostí a ve srovnatelném stavu. Klíčové je dívat se na ceny, za které se nemovitosti skutečně prodaly, nikoliv jen za kolik se inzerují.
Buďte realističtí: Pokud jsou srovnatelné nemovitosti o 10 % levnější, nemůžete čekat, že kupující zvolí tu vaši. Dlouho visící inzerát navíc působí nedůvěryhodně a kupující si říkají: "Co je s tím asi špatně?"
Zvažte slevu: Snížení ceny je nejúčinnější a nejrychlejší způsob, jak znovu přilákat pozornost. I menší sleva může inzerát posunout na přední příčky ve vyhledávání a oslovit novou skupinu zájemců.
Kupující se rozhodují primárně očima. I sebelepší nemovitost za skvělou cenu může zapadnout, pokud její prezentace není lákavá. Nejdůležitější je první dojem, takže i první úvodní fotografie.
Na co se zaměřit?
Fotografie: Jsou vaše fotky tmavé, rozmazané a ukazují nepořádek? To je obrovská chyba. Investujte do profesionálního fotografa. Ukáže nemovitost v tom nejlepším světle, se správnou kompozicí a v atraktivních barvách.
Home staging: Před focením a prohlídkami je zásadní nemovitost připravit. Uklidit, odosobnit (schovat rodinné fotky), vymalovat, opravit drobné vady. Cílem je, aby si zájemce dokázal představit, že zde bydlí on. Pamatujte však, že home staging nezakryje vážné technické problémy. Pokud je dům ve zjevně špatném stavu (např. vyžaduje novou střechu, má problémy s vlhkostí), samotné naaranžování nábytku a dekorací působí nedůvěryhodně a kupce spíše odradí.
Popis inzerátu: Je text čtivý, přehledný a zdůrazňuje hlavní výhody? (Např. "byt po kompletní rekonstrukci", "klidná lokalita s výbornou dostupností", "nízké měsíční náklady"). Vyvarujte se chyb a přílišných superlativů.
Pokud máte správně nastavenou cenu i skvělou prezentaci, ale stále se nic neděje, chyba může být ve způsobu, jakým nemovitost nabízíte.
Položte si tyto otázky:
Pracuje váš makléř správně? Pokud prodej zajišťuje realitní kancelář, je makléř dostatečně aktivní? Informuje vás pravidelně o situaci? Navrhuje nové kroky? Možná je čas na změnu.
Kde všude inzerujete? Je vaše nemovitost na všech hlavních realitních portálech? Vyplatí se i placená inzerce a inzerce na sociálních sítích.
Buďte k sobě upřímní. Nejsou na nemovitosti nějaké zjevné nebo skryté vady, které mohou kupce odrazovat?
Technický stav: Zjevné problémy, jako je stará střecha, vlhké zdi nebo nutnost výměny oken, mohou být pro kupující velkou překážkou. V takovém případě musíte buď snížit cenu, nebo zvážit investici do opravy.
Právní vady: Zkontrolujte list vlastnictví. Nejsou na nemovitosti věcná břemena, zástavní práva nebo jiné právní komplikace, které by prodej brzdily?
Pokud se prodej nedaří, nečekejte. Každý další měsíc vás stojí peníze za energie a údržbu.
Objektivně přehodnoťte cenu. To je krok číslo jedna.
Investujte do profesionálních fotek a home stagingu. Návratnost je téměř jistá.
Zkontrolujte a vylepšete text inzerátu.
Promluvte si se svým makléřem o nové strategii. Pokud nejste spokojeni, nebojte se ho vyměnit.
Urychlení prodeje vyžaduje aktivní přístup. Analýzou těchto bodů a provedením správných změn můžete brzy najít kupce, který vaši nemovitost ocení.
NEVÍTE SI RADY? ZAVOLEJTE NÁM, RÁDI VÁM POMŮŽEME.
