Realitní trh se neustále vyvíjí a rok 2026 nebude výjimkou. Kupující jsou informovanější, náročnější a mají větší výběr než kdy dřív. Sledují trendy, porovnávají nabídky online a často se rozhodují velmi rychle. Pokud chcete svou nemovitost prodat rychle a za dobrou cenu, nestačí jen vyvěsit inzerát na realitní portál. Rozhodují detaily, správné načasování, emoce kupujících i profesionální prezentace. Co tedy konkrétně udělat, aby se váš byt či dům prodal skutečně „raz dva“?
Rychlý prodej se nerodí ze dne na den. Ideální je začít s přípravou několik měsíců před samotným uvedením nemovitosti na trh. Nejprve si udělejte objektivní přehled o jejím stavu, vytipujte slabá místa a stanovte si realistický rozpočet na úpravy. Právě v této fázi se rozhoduje o tom, zda budete prodávat týdny, nebo měsíce. Čím lépe je nemovitost připravená, tím méně otázek, pochybností a výhrad budou mít zájemci při prohlídkách.
Nemusíte hned investovat statisíce do rekonstrukce koupelny nebo kuchyně. Většinou stačí relativně malé zásahy, které výrazně zlepší první dojem:
vymalovat neutrálními, světlými barvami
opravit kapající kohoutky, vrzající dveře, uvolněné kliky či prasklé lišty
vyměnit poškozené zásuvky nebo vypínače
důkladně uklidit a odstranit přebytečné osobní věci
Cílem je vytvořit čistý a neutrální prostor, ve kterém si kupující dokáže představit vlastní život, ne ten váš.
V roce 2026 už při prodeji nemovitosti nestačí prázdný prostor. Buď profesionální home staging, nebo kvalitní vizualizace. Cílem je umožnit zájemcům okamžitě si představit, jak může nemovitost fungovat jako domov. Home staging pracuje s reálným vybavením, světlem a atmosférou prostoru, zatímco vizualizace dokážou ukázat jeho potenciál ještě před dokončením nebo rekonstrukcí. V obou případech jde o práci s emocemi kupujících a vytvoření silného prvního dojmu už při prezentaci nabídky. Výsledkem je vyšší zájem, rychlejší prodej a často i lepší konečná cena. Investice do jedné z těchto forem prezentace se dnes stává standardem, nikoli nadstandardem.
První dojem dnes vzniká online, často ještě dříve, než si zájemce domluví prohlídku. Proto se vyplatí investovat do kvalitní prezentace:
profesionálních fotografií pořízených za správného světla
videoprohlídky nebo 3D prohlídky nemovitosti
poutavého, srozumitelného a pravdivého popisu
Inzerát musí zaujmout během několika vteřin. Nekvalitní nebo rozmazané fotky mohou odradit i vážné zájemce, kteří by jinak byli ochotni jednat rychle.
Přemrštěná cena je dlouhodobě nejčastější důvod, proč se nemovitost neprodává. V roce 2026 mají kupující velmi snadný přístup k cenovým mapám, statistikám i srovnatelným nabídkám v okolí. Pokud cenu nastavíte příliš vysoko, riskujete, že se nabídka „okouká“ a ztratí atraktivitu. Pozdější zlevňování už pak často nepřinese kýžený efekt. Reálně nastavená cena naopak může vyvolat větší zájem, více prohlídek a někdy dokonce konkurenční nabídky.
Rychlý prodej vyžaduje aktivní přístup prodávajícího. Připravte si veškeré potřebné dokumenty, jako je list vlastnictví, PENB, půdorysy nebo informace o nákladech na bydlení. Zároveň buďte časově flexibilní pro prohlídky, čím více vyjdete kupujícím vstříc, tím rychlejší a hladší bude jejich rozhodování.
Zkušený realitní makléř neznamená jen „někoho, kdo vystaví inzerát“. Kvalitní makléř přináší jasnou strategii prodeje, cílený marketing, profesionální vyjednávání a často i kompletní právní servis. Díky tomu se můžete vyhnout zbytečným chybám, stresu a situacím, které by mohly celý proces prodeje výrazně prodloužit.
Pokud chcete v roce 2026 prodat nemovitost rychle a bez zbytečných komplikací, myslete především jako kupující. Připravená, čistá, dobře prezentovaná a správně naceněná nemovitost má výrazně zvýší šanci na úspěch. Když spojíte kvalitní přípravu s profesionálním přístupem a realistickým očekáváním, „raz dva“ nebude jen fráze, ale skutečná realita.
