Spousta lidí si myslí, že v zimě se nemovitosti skoro neprodávají, přitom na trhu bývá méně konkurence a víc vážných zájemců. Majitelé proto často čekají na jaro, protože „to bude lepší“. Jenže zima může být pro prodej dobrá, někdy dokonce lepší než jaro. Podívejme se na nejčastější mýty a na to, jak to funguje doopravdy.
Realita: Kupující jsou, a často jsou vážnější.
V zimě bývá méně lidí, kteří chodí jen se podívat. Naopak přicházejí ti, kteří opravdu potřebují bydlet: třeba kvůli práci, rodině, škole, rozvodu, dědictví nebo investici. Pro prodávajícího to znamená méně zbytečných prohlídek a víc šancí na rychlou domluvu.
Realita: Na jaře je víc nabídky, a to může cenu spíš brzdit.
Na jaře sice přibývá kupujících, ale také přibývá bytů a domů na prodej. A když je větší výběr, kupující častěji tlačí na slevu. Když je v okolí hodně podobných nemovitostí, kupující mají na výběr a často více smlouvají. V zimě je konkurence menší. Když je nemovitost dobře připravená a správně naceněná, může se prodat velmi dobře právě proto, že není tolik podobných nabídek.
Realita: Zima umí ukázat, jestli se v domě/bytě dobře žije.
Je pravda, že zahrada není zelená a venku je brzo tma. Proto pomůže mít fotky exteriéru ze světlejší části dne (nebo z léta) a při prohlídce rozsvítit všechna světla. Ale zima zase pomůže ukázat důležité věci, které v létě tolik nepoznáte:
jestli je doma teplo a útulno
jak funguje topení
jestli nefouká okny
jestli se netvoří vlhkost
jaký je celkový technický stav
Když je venku zima, kupující si snadněji všimnou problémů (nebo naopak kvality). Pro dobře udržovanou nemovitost je to velké plus.
Realita: Když se to dobře naplánuje, prohlídka může být příjemná.
Stačí pár věcí:
domluvit prohlídku ještě za světla
předem vytopit
uklidit a rozsvítit
zajistit bezpečný přístup (odklizený sníh, posyp)
Taková prohlídka působí profesionálně a kupující se cítí dobře.
Realita: Někdy je to naopak rychlejší.
V zimě bývá na trhu méně obchodů než na jaře. Díky tomu může být schvalování hypotéky, právní kontrola i papírování plynulejší, protože odborníci nemají tolik případů najednou.
Zimní prodej je často dobrá volba, když:
chcete prodat rychle
nemovitost je v dobrém stavu
v lokalitě je stabilní poptávka
chcete oslovit lidi, kteří opravdu kupují (ne jen zkouší)
nechcete soutěžit s velkou jarní nabídkou
Teplo a světlo: Zatopte, rozsviťte, vytvořte příjemnou atmosféru.
Bezpečný přístup: Udržujte chodník a vstup čistý a neklouzavý.
Dobré fotky: Pokud máte i letní fotky zahrady nebo exteriéru, klidně je použijte.
Správná cena: Když cena odpovídá trhu, prodej jde snáz v každém období.
Kvalitní prezentace: Jasný popis, hezké fotografie a dobrý marketing udělají hodně.
Zimní období není „stop“ pro realitní trh. Často je to čas, kdy na trhu zůstávají lidé, kteří mají jasný plán. Pokud chcete méně konkurence, méně zbytečných prohlídek a šanci na rychlou domluvu, zimní prodej dává velký smysl.
Chcete vědět, jak se prodává právě ve vaší lokalitě a za kolik se dá reálně prodat? Ozvěte se nám, připravíme vám nezávaznou cenovou analýzu a doporučíme nejlepší postup pro vaši nemovitost.