Prodej bytu nebo domu? To není jen tak nějaký obchod s rohlíky. Je to pořádná jízda plná emocí a taky obří zodpovědnost! Každý přešlap vás totiž může stát hromadu peněz a pěkných pár bezesných nocí. Možná si právě teď říkáte: „Zvládnu to sám a ušetřím na provizi, nebo se mi vyplatí oslovit realitku?“ Pojďme si na to posvítit bez zbytečných kudrlinek. Podíváme se, co obě cesty znamenají pro vaši peněženku i vaše nervy.
Hlavní lákadlo je jasné, provize zůstane doma. Když prodáváte třeba za 5 milionů, mluvíme klidně o 200 tisících, někde i více. Za to už je parádní dovolená nebo nová kuchyně, no ne? Jenže tahle úspora má i svou odvrácenou stranu.
Kde se můžete u samoprodeje pěkně zapotit:
Past jménem „správná cena“: Nastavit tu správnou cifru je oříšek. K domovu máte vztah a vidíte v něm všechny ty vzpomínky a úsilí. Jenže trh na city nehraje. Buď cenu přestřelíte a z bytu se stane „ležák“, na který se nikdo ani nepodívá, nebo ji podstřelíte a zbytečně přijdete o peníze dřív, než řeknete „katastr“.
Inzerát, který nikdo nevidí: Dneska už vážně nestačí cvaknout dvě fotky na mobil a doufat. Lidé chtějí vidět profi fotky, video, nebo se bytem rovnou projít ve 3D. Bez toho váš inzerát v té záplavě ostatních prostě zapadne.
Kam se poděl můj volný čas? Prodej je práce na plný úvazek. Počítejte s tím, že vám budou lidi volat v nejmíň vhodnou chvíli. A co teprve „realitní turisté“! To jsou lidé, co se k vám přijdou jen podívat, jak to máte doma hezké, ale koupit nechtějí. Takhle můžete zabít desítky hodin času, který byste radši strávili s rodinou.
Smlouvy z internetu? Radši ne! Právní věci jsou prostě minové pole. Stačí jedna chybička ve smlouvě a peníze se vám zaseknou na měsíce, nebo se v budoucnu začnete tahat po soudech. A to za tu ušetřenou provizi vážně nestojí.
Zapomeňte na to, že makléř jen „otevírá dveře“. Dobrý profík je takový váš osobní manažer, psycholog i právník v jednom. Nejenže najde kupce, ale hlavně zařídí, aby všechno proběhlo správně, hladce a podle vašich představ.
Vytáhne z bytu to nejlepší: Makléř ví, jak to u vás nastrojit (říkáme tomu home staging), aby se zájemci zamilovali na první pohled. Pár drobností, správné světlo a najednou má byt v očích kupců mnohem vyšší hodnotu.
Pustí k vám jen ty vážné zájemce: Makléř funguje jako filtr. Než někoho pozve na prohlídku, zjistí si, jestli na to má peníze a jestli to myslí vážně. Chrání tak vaše soukromí i čas. Žádné zbytečné návštěvy se nekonají!
Vyjedná vám nejlepší cenu: Když dojde na peníze, jde o nervy. Jako majitel do toho dáváte city, makléř jde do toho s chladnou hlavou. Umí argumentovat a obhájit cenu tak, aby kupující nezkoušel nesmyslné slevy. Často tak vyjedná víc, než byste zvládli sami.
Papírování nechte na něm: Smlouvy, katastr, bezpečná úschova peněz... O nic se nestaráte. Máte jistotu, že klíče z ruky dáte až ve chvíli, kdy jsou peníze v bezpečí u nezávislé strany.
|
Co vás čeká |
Na vlastní pěst |
S profíkem za zády |
|---|---|---|
|
Co to stojí |
Inzerce, právník a hromada vašeho času |
Provize (často se zaplatí vyšší prodejní cenou) |
|
Jak to vypadá |
Fotky z mobilu a strohý popis |
Profi fotky, video, 3D prohlídka |
|
Kdo to uvidí |
Jen pár lidí na běžných webech |
Tisíce lidí díky profi marketingu |
|
Právní jistota |
Riskantní vzory z netu |
Neprůstřelné smlouvy a úschova |
|
Výsledná cena |
Často pod maximem |
Snaha o absolutní maximum (třeba i aukcí) |
Zkusit to sám dává smysl jen tehdy, pokud se v tom vyznáte, máte v rodině právníka a nevadí vám obětovat prodeji veškerý volný čas. Je to zkrátka cesta pro ty, co se nebojí rizika.
Pokud ale chcete mít klid a jistotu, že za své „hnízdečko“ dostanete maximální možnou cenu a vše proběhne bezpečně, vsaďte na spolupráci s dobrou realitkou. Makléř totiž díky profi marketingu a vyjednávání dokáže cenu navýšit o víc, než kolik mu zaplatíte na provizi. Vy tak získáte víc peněz i klidný spánek!
Chcete vědět, kolik byste za svou nemovitost mohli právě teď dostat? Ozvěte se nám, nezávazně si o tom popovídáme a najdeme tu nejlepší cestu právě pro vás.