Výhradní nebo nevýhradní smlouva? Jak správně nastavit spolupráci s realitní kanceláří

Při prodeji nemovitosti s realitní kanceláří je jedním z klíčových rozhodnutí volba typu zprostředkovatelské smlouvy. Zákon vyžaduje uzavření písemné smlouvy mezi makléřem a klientem, přičemž na výběr máte mezi výhradní a nevýhradní variantou. Jaké jsou hlavní rozdíly, výhody i rizika obou možností, a která je pro vás jako klienta výhodnější? To vše se dozvíte v našem článku.

Pokud jste se rozhodli prodat svou nemovitost prostřednictvím realitní kanceláře, jedním z prvních kroků bude podpis smlouvy o zprostředkování prodeje. Možná jste už zaslechli pojmy „výhradní“ a „nevýhradní“ smlouva. Jaký je mezi nimi rozdíl a co je pro vás, jako klienta, lepší volbou? Obě varianty vám přiblížíme a poradíme, na co si dát při podpisu smlouvy pozor a usnadníme vám výběr smlouvy.

Proč je smlouva nezbytná?

Podle Zákona o realitním zprostředkování (č. 39/2020 Sb.), známého též jako realitní zákon, musí mít každý realitní makléř s klientem uzavřenou písemnou smlouvu, pokud pro něj zprostředkovává prodej, koupi nebo pronájem nemovitosti. Bez této smlouvy není možné služby realitního zprostředkování oficiálně poskytovat, což chrání nejen makléře, ale především vás jako klienta.

Výhradní smlouva – exkluzivita pro makléře i klienta

Výhradní smlouva znamená, že prodej vaší nemovitosti smí po určitou dobu zajišťovat pouze jedna konkrétní realitní kancelář (nebo makléř). Vy jako prodávající se zavazujete, že nebudete během trvání smlouvy spolupracovat s jinými zprostředkovateli ani prodávat nemovitost sami.

Výhody výhradní smlouvy pro klienta:

• Maximální nasazení makléře – Má-li makléř jistotu, že bude jediným prodejcem vaší nemovitosti, investuje do propagace více úsilí, času a peněz (inzerce, profi fotografie, 3D prohlídky apod.).
• Jednotná komunikace – Vše řešíte pouze s jedním partnerem. Vyhnete se zmatkům, kdy se zájemci obracejí na více kanceláří s různými informacemi.
• Vyšší šance na dosažení lepší ceny – Makléř má motivaci vyjednat co nejlepší podmínky, protože pouze on získá odměnu.

Rizika výhradní smlouvy:

• Vázanost na jediného makléře – Pokud nejste spokojeni s jeho prací, během trvání smlouvy nemůžete změnit kancelář.
• Sankce za porušení – Při porušení exkluzivity (například když nemovitost prodáte sami) se můžete vystavit smluvní pokutě.

Nevýhradní smlouva – více možností, ale i úskalí

S nevýhradní smlouvou můžete nabídnout nemovitost prostřednictvím několika různých kanceláří nebo sami. Komu se podaří prodej zprostředkovat jako prvnímu, ten získá provizi.

Výhody nevýhradní smlouvy:

• Větší svoboda – Můžete spolupracovat současně s více makléři nebo si prodej zajistit sami.
• Možnost rychlejšího prodeje – Více kanceláří znamená větší rozptyl nabídky.

Rizika nevýhradní smlouvy:

• Méně kvalitní servis – Makléři mají menší motivaci investovat do propagace, protože není jisté, že právě oni obchod uzavřou.
• Chaos v inzerci – Nemovitost se často objeví na inzertních serverech víckrát, někdy i s rozdílnými cenami, což může zájemce odradit.
• Riziko nižší prodejní ceny – Makléři mohou tlačit na rychlý prodej, aby předběhli konkurenci.

Která smlouva je pro klienta výhodnější?

Obecně platí, že pokud zvolíte důvěryhodného a aktivního makléře, je pro vás výhradní smlouva výhodnější. Můžete očekávat profesionální prezentaci nemovitosti, kvalitní právní servis a vyšší šanci na prodej za lepší cenu. Nevýhradní smlouva může být vhodná pouze tehdy, pokud nemáte s makléři zkušenosti a chcete si „osahat trh“, nebo pokud jste ochotni sami aktivně prodávat.

Nezapomeňte si smlouvu pečlivě přečíst a v případě nejasností se nebojte obrátit na nezávislého právníka nebo přímo na naši realitní kancelář. Rádi vám poradíme a pomůžeme s výběrem nejvýhodnější možnosti pro prodej vaší nemovitosti.
Chcete vědět více? Kontaktujte nás!